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    行業資訊

    醫療器械代理商是實現商業“經濟效益的主要源泉”

    作者:創始人 日期:2019-09-01 人氣:3685

    國內醫改一直在尋求一種良性的可持續發展模式,從2016年的政策討論開始,兩票制逐步進入2017年的實施階段。陜西和安徽的大力實施,四川,湖南,重慶的過渡時期劃定了時間,醫療和制藥行業的從業者都有一種寒冷的冬藥感覺。各種謠言,猜測已經發布,并且有更多的意見:“雙票制只是一種抑制藥品經銷商行為的政策,因此利潤無法流入分銷環節,另一方面,藥物研究學者們提供了更基本的保障。“

    也就是說,經銷商是解決藥品價格高企、阻礙中醫藥發展的絆腳石。

    真的么?

    我們不這么認為!

    我相信許多人都看到了科勒大師的營銷管理,其中存在著充滿淚水的中間商的眼睛:"我們不是投機商,不是寄生蟲,我們創造價值!"是什么價值的醫療器械代理?

    1.醫療器械代理人扮演篩子的角色:

    與醫療器械制造商相比,醫療器械代理商在區域市場經濟、健康消費能力和地方醫療發展水平上無疑具有更大的話語權。醫療器械代理商利用對當地情況的了解,從上千個品種中篩選出適合當地條件的產品。將正確的產品帶給正確的客戶是醫療器械代理商扮演的第一個角色。

    2.醫療器械代理是產品的區域信譽:

    奔跑的僧人無法經營圣殿。醫療器械的質量與醫療質量和患者的質量密切相關。如果產品出現問題,代理商將首先出現在客戶面前。因此,在銷售產品的過程中,代理商也會為自己的產品認可自己的產品。

    3、醫療器械代理是最大限度地提高器械效力的承擔者:

    醫療器械的正確使用關系到醫療器械能否發揮應有的作用。從病人的角度來看,這關系到病人的生命和健康;從醫生的角度來看,是關于醫療質量的。作為區域產品推廣的接受者,經銷商需要參觀和解釋、產品展示、部門會議、手術和刀等,以確保設備的正確使用。

    4.醫療設備代理可提高渠道效率:

    醫療器械分銷商作為從生產商到終端客戶的產品流通樞紐,減少了生產商的工作量,加快了產品流通、財務流通、信息傳遞和產品宣傳。而且,顧客和生產者越多,價值就越大。它還可以使高品質的醫療設備更好地為患者服務。

    相反,制造商直接面對客戶,導致物流成本、宣傳成本、銷售成本、財務成本等,其增幅將大大超過代理商沒收的利潤。所以做直銷(傳銷)的產品,價格會很高,看看安利“中脈”的“康寶來”就知道了。

    因此,經銷商的存在具有真正的市場價值,是商業“經濟利益”(科特勒語)的主要來源,不相信故意和無意使用人們的認知誤解,抹黑中間人的“騙子”“他們,他們真的是我們不應該被拋棄的東西。

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